Дизайн упаковки для фармацевтических преператов

Безрецептурные препараты: ЦА и основные каналы коммуникации
Сразу после попадания упаковки на полку она вступает в конкурентную борьбу. Тут важно быть замеченным и выделиться.
Работы
- Анализ рынка безрецептурных обезболивающих препаратов
- Разработка концепцептуального дизайна упаковки
- Адаптация концепции упаковки фарм препарата для разных видов выпуска: ампулы, таблетки, гель, суппозитории.
Разработка дизайна упаковки для фармацевтического препарата Москва фирменный стиль
Ситуационный анализ
На телевидении, в интернете и СМИ регулярно появляется реклама различного рода препаратов. Все они в большей степени относятся именно к безрецептурным (перечень средств, отпускаемых без рецепта врача). Среди всего многообразия наименований выделяются следующие группы:

  • средства, применяемые для терапии простудных заболеваний;
  • обезболивающие;
  • для терапии органов пищеварения;
  • терапии дерматологических болезней;
  • витамины;
  • стимуляторы и тоники.
Важной особенностью безрецептурных препаратов является то, что они примерно в уровне требуются всем людям - могут потребоваться в любой момент. Соответственно, информация о них должна предоставляться всем категориям населения, вне зависимости от пола, возраста, социального происхождения или других признаков.

Помимо СМИ и других маркетинговых инструментов для продвижения безрецептурных препаратов, направленных на тех, кто оказывает непосредственное воздействие на принятие решений о приобретении наркотиков, то есть врачей и провизоров.



После того, как потребитель возьмет упаковку в руки, данная упаковка должна вызвать доверие и достоверно передать УТП.
Целевая аудитория
Так как традиционное сегментирование на пол, возраст и другие характеристики в условиях продвижения безрецептурных препаратов зачастую невозможно, оно происходит следующим образом:

  • определение состояния здоровья;
  • наличие конкретного заболевания или целой группы;
  • род занятий человека, его интересы и образ жизни.

Продвижение безрецептурных препаратов имеет большую целевую аудиторию, но в целом, превалирующий большинством потребителей - женщины. Одновременно с этим они выступают в качестве движущего фактора о принятии конечного решения при покупке лекарства (в семье).

Важной особенностью, которую необходимо учитывать при анализе целевой аудитории является психологическая основа. Потребители не хотят, чтобы кто-то обсуждал их болезни или определенные особенности в функционировании организма. Даже если качественно отображать целевую аудиторию, также можно вызвать негативную реакцию у потребителей и нежелание покупать товар, вызвав подсознательное чувство страдания и страха. Это же касается и дизайна упаковки.

Сегментировав целевую аудиторию, важно учитывать следующее:

  1. Избегайте сообщения отрицательного или угрожающего характера. Воздействовать на «боли» потребителей можно иначе.

  2. Не указывайте на недостатки, причем как в визуальном, так и вербальном плане.

  3. Проанализируйте, не возникнет ли после знакомства с препаратом у потребителя чувство страха.

Главное - помнить, что в силу специфики безрецептурных препаратов большую роль играет не изображение или иллюстрация, которое дается потенциальному покупателю, а эмоциональный посыл, который воспринимается, как безопасность для организма человека и скорое лёгкое выздоровление.

Каналы коммуникации
Маркетинговая организация INTA-Group провела исследование, которое показало роль различных средств коммуникации при продвижении безрецептурных лекарственных препаратов. Результат оказался следующим:

  1. На первом месте при выборе того или иного безрецептурного препарата стоит личный опыт человека.
  2. Второе - рекомендации, полученное в ходе консультаций с врачом или фармацевтом.
  3. Реклама в средствах массовой информации.
  4. Советы знакомых.
  5. Аннотация к лекарственному средству и удобство формы.

Дополнительно, был проведен опрос, на что в первую очередь будет обращать внимание при выборе средств с идентичными свойствами:

  1. Стоимость товара (55% респондентов).

  2. Эффективность воздействия (20%).

  3. Отсутствие каких-либо побочных эффектов (13%).

  4. Популярность производителя. (4-5%).

  5. Реклама, дизайн упаковки (7%).

При появлении некоего нового безрецептурного препарата практически невозможно сыграть на личном опыте. Поэтому наиболее эффективные каналы являются рекомендациями квалифицированных специалистов в области медицины - фармацевтов, врачей.

Результаты анализа
Проанализировав информацию, полученную в результате опроса, несложно понять, что именно медработники могут эффективным образом влиять на формирование у потребителя определенного мнения о товаре. Фармацевтические компании нередко приглашают их на семинары, открытые мероприятия, входят в контакт и вовлекают в процедуру продвижения.

При продвижении безрецептурных препаратов важно помнить об особенностях, потребностях своих клиентов – подробнее разобрать целевую аудиторию и специфику конкретного средства. Эффективно решить этот вопрос помогут только квалифицированные специалисты – сотрудники нашей компании с богатым практическим опытом работы. Мы предпримем все необходимые меры для эффективного воздействия на ЦА, чтобы продукт получил узнаваемость, стал востребованным на рынке, даже в условиях сильной конкуренции в конкретном сегменте.
ХОТИТЕ ТАК ЖЕ?
Разработаем дизайн упаковки для вашего бренда!
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Мы отправляем только полезное и не чаще 1 раза в неделю!